ХОББОДЕНЬГИ: залог успеха, или 5 важных моментов старта хобби, как бизнеса

С чего начать? — это вопрос, который не раз задавали мне и на консультациях, и на вебинарах и просто в разговорах. Создать сайт, открыть предпринимательство, найти рынок сбыта для товара — с чего?

С ответа на вопрос. Да, да , именно с ответа на вопрос — ЗАЧЕМ тебе вообще нужно монетизировать свое хобби, свое творчество, моя дорогая. Ведь это, действительно, две разные истории — хобби и бизнес. Каков твой уровень амбиций? От этого во многом зависит КАК выстраивать стратегию дальше. Я знаю людей, которым главное — иметь возможность делать то, что они любят — вышивать, делать украшения, например. Но они совершенно не готовы создавать какую-то большую компанию или руководить своим магазином. Более того — человек часто просто не готов ставить на поток то, что является продуктом его увлечения. Какой хобби, как бизнес хочешь именно ты?

Если ответ на вопрос есть и он тебя устраивает — тогда можно начинать. И даже не так уж важно, какой шаг будет первым, какой вторым. Далеко не всегда успех зависит от того «что конкретно и за чем идет». Постоянство — да. Не сдаваться при первых неудачах — да. И при вторых и третьих тоже не сдаваться. А вот что и в какой последовательности делать, очень часто зависит от ситуации и исходных данных. Тем не менее, есть ряд очень важных моментов, от которых зависит успех. Если эти моменты не учесть, пренебречь ими, то желаемый результат можно не получить вообще. Итак, как превратить хобби в бизнес? Вот об этих важностях мы и поговорим.

Определить и сформулировать ЧТО является продуктом твоего увлечения

Без этого просто невозможно получить никакие деньги. Деньги тебе будут платить КЛИЕНТЫ. Они не будут платить за процесс, который тебе нравится совершать. Они будут платить за результат. И только так. Пока ты не определишь, какой результат ты можешь выдать, и в чем его ценность (не для тебя, а для КЛИЕНТА) — денег не видать.

Например, тебе очень нравится читать (часто встречаю такой ответ на вопрос о любимом деле, занятии). Но читать — это процесс. Какой же может быть результат? Допустим, твое любимое чтиво — это книги по бизнесу. Или женские романы. Возможно, твоя любимая тема — биографии знаменитых людей или еще что-то. Сформулируй свою тему (или несколько). И пойми, что ты можешь делать с накопленными по этой теме знаниями. Может быть ты сможешь писать обзоры для какого-то издания, или тематического блога? Или делать для них же аудио-посты, в которых пересказывается ключевые мысли… Или создавать какую-то инфографику. Или иллюстрации, презентации. Надо думать и искать, что это может быть. Это всего лишь пример. В общем, еще раз — платить будут только за продукт, а не за процесс. Кстати, заметь, в этом примере речь шла не о создании своего блога (хотя такой вариант тоже может быть), а именно о продаже твоего продукта (текстовых или аудио обзоров, инфографики, иллюстраций) существующим ресурсам.

Кстати, можно создать свой книжный интернет-магазин, сотрудничать с различными издательствами, или же собирать раритетные книги, или делать специальные тематические подборки — выбирай сама, как из хобби сделать бизнес!

Разработка стратегии

Простой и понятной в первую очередь для тебя самой. Тут главное не бояться (слова «стратегия» — в том числе). Пусть это будет пробная стратегия — на три месяца, на полгода, максимум — на год. Уверяю тебя, в большинстве случаем получается так, что после старта может измениться многое и очень многое. Начиная от понимания, что продукт нужно продавать совсем по другому и заканчивая… понятия не имею, чем заканчивая. Может так случиться, что через полгода ты решишь делать совсем другое, чем на старте.

Как может выглядеть стратегия и что она должна в себя включать?

Ну вот тут то точно пригодится тот самый ответ на вопрос: что ты хочешь?

  • Что ты хочешь, чтобы получилось из твоей идеи через год, например? Как должен выглядеть результат, который тебя удовлетворит?

Стать популярным блогером или высокооплачиваемым тренером, иметь интернет магазин или свою студию йоги. И расшифровываем, расшифровываем: «популярным» — это как? Как ты узнаешь и поймешь, что ты — популярный блогер? Своя студия йоги — где, какая, что конкретно эта студия будет из себя представлять? Кто в ней преподает — только ты или еще и другие тренеры? Интернет-магазин — какой там будет продаваться товар? Где ты его будешь брать? и так далее, и так далее.. Чем подробнее — тем лучше. Тем четче картинка, тем понятнее тебе самой станут многие и многие вещи, которые касаются твоего проекта.

  • Сколько денег должен приносить тебе твой бизнес-проект?

Раз уж речь идет о монетизации творчества — без ответа на этот вопрос — просто никак. Когда задавала такой вопрос своим клиенткам, то нередко слышала ответ: «Не знаю. Будет видно». Дорогие мои, «видно» должно быть сейчас. Сейчас, на старте важно понимать к чему идешь и идет твое хобби. Ведь от этого также выстраиваются дальнейшие шаги, тактика. «Ну, я хочу тысяч сто, чтобы уже точно заниматься только этим и оставить работу!» — говорит одна девушка, которая делает замечательных авторских кукол.

Окей, прекрасно — давай посчитаем. Сколько стоит одна твоя куколка? Например, 5 000 рублей. Все очень просто посчитать — в месяц ты должна делать и продавать (!) 20 куколок. Это чтобы получить такие деньги в обороте только. минус затраты на материалы, минус — на продвижение, минус… какие там еще у тебя прямые расходы? Про налоги пока даже не говорю. Посчитали и получили — чтобы выйти на прибыль в сто, нужно делать 30-40 кукол в месяц. Одну и более в день. Это если самой. Или брать помощницу (тогда — еще плюс затраты). И всех их еще нужно продать. Готова? Если да — то вот тебе сразу и направления для тактических действий: рынок сбыта искать, продвижением заниматься и т.д.

Не готова? Принимай решение — сроки достижения финансовой цели сдвигать (например, выйти на такую прибыль через полтора года), саму цель корректировать, а возможно — расширять линейку продуктов (например, продавать не только готовых куколок, но и наборы заготовок, материалов, чтобы желающие сами могли смастерить свою куклу).

Стратегическое планирование в самом начале — очень важный шаг. В самом начале, когда ты горишь идеей бизнеса, когда кажется, что море по колен и горы по плечо, очень важно остановиться хотя бы ненадолго и сделать это.

Кстати, который многие пропускают. Начнем делать — потом посмотрим, что получится. Да, так тоже можно (я вообще против слова «нельзя»).. Но все таки, даже просто сесть и подумать — что ты хочешь в итоге. Провести даже элементарные расчеты. Прикинуть свои силы и ресурсы. Все это — полезные действия, которые помогают избежать кучи ошибок и разочарований.

У меня самой имеется печальный опыт — сын ошибок трудных — когда затеяв создание интернет-магазин товаров для детей, я без ответа на некоторые стартовые вопросы ринулась в бой. Результат — магазин был создан. Но в итоге оказался для меня совершенно нежеланной ношей.

Упаковать свой продукт

Да, да именно упаковка будет иметь огромнейшее значение в успехе (или провале) твоего проекта. Что это такое? Фотографии товара и тексты о нем для интернет-магазина, презентация и описание тренинговой или экскурсионной программы, упаковка (коробочки, баночки, этикетки и т.д.) для косметики ручной работы, твоя визитка, твой сайт, страничка проекта в соцсетях — все это и есть та самая упаковка, первая «одежка», по которой потенциальный клиент будет выбирать.

Кстати… О клиенте.

Создать портрет СВОЕГО клиента

Да, да. Это важно, если ты хочешь превратить хобби в успешный бизнес. И это не просто «женщины от 18 до 60» или «дети». Это очень конкретно, очень подробно, очень четко, со множеством деталей описанный.. человек. Не группа товарищей, а конкретный человек. Да, образ будет собирательным, но он должен быть очень конкретным.

Сейчас можно найти много вариантов, примеров, технологий, которые помогают создать портрет клиента. Один из примеров можно подсмотреть и у меня в статье «Наша — она такая!»

Вот небольшая подсказка, некоторые важные параметры, которые важно учесть в портрете:

  • Пол (как ни странно, но вот такая простая вещь). Даже если первая мысль, которая приходит на ум — и мужчины и женщины покупают наш товар! — все равно, исследуйте кто больше, кто чаще. Не может быть и/и. Или-или. Только так.
  • Возраст (конкретно, пожалуйста. Максимальный «разбег» — 5 лет. Не правильно «от 18 до 60». Сами подумайте — предпочтения, ценности, увлечения разные у 18-ти и 60-ти летних, правда?
  • География (где живет ваш клиент)
  • Род занятий, профессия
  • Образ жизни, увлечения, привычки
  • Желания, мечты, проблемы (и какое отношение к этому имеет ваш продукт)

Уровень и источник дохода (да, да, это тоже важно! чтобы понимать модель поведения своего целевого клиента).

Действовать!

Вот это и есть самый главный залог успеха. Можно сколько угодно думать, прописывать, прорабатывать, рисовать планы и стратегии на бумаге, но… Но так и не сдвинуться с места. Только движение вперед приближает нас к цели. И пусть в момент старта еще не все понятно (да и не может быть понятно ВСЕ), пусть вы еще не все знаете (это тоже просто невозможно). Главное делать. Дорогу осилит идущий — истина давно и хорошо известная. Так что… just do it!

Как вы думаете?

Примечание: Ваш электронный адрес не будет опубликован

Вы можете использовать эти HTML тэги и аттрибуты:
<a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>