5 шагов по превращению хобби в источник дохода

Делать хобби источником дохода сегодня — тренд. Точнее, эта идея в тренде. Уйти из найма, вырваться на свободу из офиса, открыть свое дело, заниматься только тем, что любишь и быть счастливой — такие призывы звучат, только что не из утюга. Желание подогревается всяческими курсами, тренингами, книгами, коих появилось на рынке огромное количество за последние года два.

«Найди себе занятие по душе и тебе никогда не придется работать» — эта конфуциевская фраза растиражирована в нереальных масштабах. Ее вторая часть кажется некоторым такой заманчивой, что они готовы уже сейчас, немедленно «сжечь мосты» и… Что делать после сожжения, четко себе представляют далеко не все.

Как понять: уйти и открыть свое, то самое, в котором будешь счастливой? Или остаться на нелюбимой, но все-таки приносящей стабильный доход работе? Как минимизировать риски решения? С чего вообще начинать и о чем задуматься, когда принимаешь решение «Да» или «Нет»?

Более 5 лет занимаясь темой бизнес-моделирования, я не раз сталкивалась с подобными запросами от клиентов. Как только слышу такие вопросы, особенно от сомневающихся, первое, что говорю: «Совершенно точно, что начинать надо НЕ с открытия ООО, ИП и не с аренды офиса!». И даже не с анализа потребностей целевых групп. Да простят меня классические маркетологи!

А с чего же тогда начать превращать хобби в источник дохода? Начинаем с моделирования и планирования своей идеи. Если вам не дает покоя мысль из серии «стОит или нет», если у вас уже зреет идея о том, что «неплохо было бы как-то зарабатывать на своем рукоделии» или возникают вопросы типа «а возможно ли это?», то предлагаю вам поработать с чек-листом «5 шагов на старте». Это поможет вам найти ответы на многие вопросы, увидеть картинку будущего более четко и принять решение.

Небольшая ремарка: эта методика отлично подходит в тех случаях, когда у вас уже есть хобби, любимое дело или же вы хотя бы очень четко представляете себе — чем страстно желаете заниматься. Если же вы находитесь в поиске своего любимого занятия, то дальше первого шага вряд ли сможете продвинуться.

123

5 шагов на старте превращения хобби в источник дохода

ШАГ 1: Конкретизируем: определяем модель стиля жизни и уровень желаемого дохода

Сколько денег вам нужно для счастья? Я серьезно, сколько? Шура Балаганов из «Золотого теленка» точно знал, сколько ему нужно денег, чтобы «было хорошо на свете» — шесть тысяч четыреста рублей. А вам?

Чтобы задумка превратилась в реальность, ее необходимо конкретизировать. «Я хочу, чтобы мое хобби приносило доход». Прекрасно. Какой? Возможно, будет достаточно, чтобы оно просто окупалось. Дополнительный доход к какому-то основному – тоже неплохой вариант. Или может, вы хотите, чтобы ваше любимое дело стало основным доходом? Чем понятнее это будет, тем выше ваши шансы на успех.

Кстати, чтобы не попасть «пальцем в небо» при планировании, вначале полезно ответить на такой вопрос: Как вы хотите жить? Какой образ жизни вы хотели бы иметь? Четко представьте эту картинку, потому что от нее во многом как раз и зависит сумма денег для счастья.

Например, желаемая картинка будет такой: жить за городом и не работать в офисе, путешествовать 2 раза в год, иметь возможность учиться и повышать свой уровень, заниматься спортом и т.д. Даже в этом коротком описании уже есть «опорные точки» для предварительных расчетов по вложениям и ежемесячным затратам: Сколько денег нужно на занятия спортом? На обучение? И т.д.

Как считать?
Давайте на конкретном примере. Оля, работает в крупной компании офис-менеджером. У нее есть хобби – авторские куклы. Она давно увлечена этой темой, постоянно развивается в ней и мечтает построить свое дело на этом увлечении. Дилемма, которая перед ней стояла: уходить или нет уже сейчас со своей работы, чтобы полностью посвятить себя любимому делу? Если уходить — как обеспечить себе достойный уровень жизни? Накоплений, которые бы могли помочь продержаться какое-то время, у нее нет. Ежемесячный доход складывается из ее зарплаты (30 000 рублей), и периодических «подработок» — продажи кукол и игрушек. Общий доход сейчас около 35 000 рублей. Назовем это точкой «О».

Значит, чтобы перейти из найма в свое, нужно обеспечить минимальный доход «сейчас» в 35 000 рублей. При этом очень важно – устойчивый, ежемесячный доход, а не разовый результат. Назовем это точкой «А». После прорисовки желаемого уровня жизни появилась целевая сумма — около 150 000 рублей в месяц на первый год. Назовем ее точкой «В». Это тот самый уровень, при котором Ольга будет чувствовать себя комфортно. Сумма сложилась из:

  • Ежемесячные обязательные затраты (бюджет выживания): аренда квартиры, затраты на питание, лечение, оплата кредитов и т.д.
  • Деньги на «внешний вид»: парикмахер, косметолог, маникюр, покупка одежды, обуви и т.д.
  • Сумма, которая требуется для срочных покупок: долги, ремонт машины и т.д.
  • Сумма, которая планируется на расходы типа: кафе, кино, театры, и т.д.
  • Деньги на путешествия (общая сумма разнесена помесячно).

Стратегический план для Ольги: О-А-В (от О к А, от А к В)
Формулируем вопросы для проработки (основываясь на стратегический план):
1. Как перейти от точки О к точке А? Что нужно сделать, чтобы обеспечить ежемесячный стабильный доход в 35 000 рублей?* Из чего он может складываться? Какие расходы я могу сократить? Откуда я могу получить дополнительный, даже кратковременный или разовый доход?
2. Как перейти от точки А к точке В?
Что нужно сделать? Что изменить? От чего избавиться? Что усилить, а что ослабить? Как выстроить приоритеты?

Рекомендация: пропишите промежуточные цифры-цели, потому что в один «прыжок» с 35 до 150 — это сложно. Например: 50 000, 80 000, 120 000. Когда вы заведете эти цифры-цели в календарь, то получите «точки контроля». Один из ключевых принципов управления – контроль. Что не контролируется, то не управляется. Точки контроля – это хорошие ориентиры для понимания: где вы находитесь, с какой скоростью движетесь и движетесь ли вообще. Выстраивая таким образом работу, двигаясь последовательно от точки к точке, мы существенно повышаем свои шансы прийти к цели быстрее.

Кстати, помним, что «плох тот план, который нельзя изменить». Кстати, сказал это великий полководец Суворов. Уж он то точно знал толк в стратегиях и планах. Мы всегда можем изменить свой следующий шаг, даже если допустили ошибку в предыдущем.

Когда картинка желаемой «точки цели» — образа жизни, уровня дохода – станет отчетливой и вы поймете что, все-таки хотите сделать со своим хобби, то переходите к следующему шагу.

16508393_1723202644657896_5089519484497076085_n

ШАГ 2: Считаем: переводим деньги в продукты

Здесь нам нужно понять: сколько необходимо произвести продукта вашего хобби, чтобы получить желаемый доход. Чтобы это получилось, важно понимать, какой продукт уже есть и сколько он стоит. Хотя бы базовый, исходный. Хотя бы примерная стоимость.

Давайте опять на примере:
Людмила, декоратор. Ее основной, «базовый» продукт – это различные стильные вещицы для украшения интерьера и создания уютной атмосферы. Дело уже приносит деньги, но не регулярно, не системно и не в тех объемах, каких хотелось бы ей самой. Ежемесячная сумма «для счастья», которая была ей нужна на тот период — 100 000 рублей. Один из ходовых и рентабельных продуктов, которые она могла делать – это настенные часы. Их цена для покупателя – 2 500 рублей. Из этой суммы около 1000 рублей – это стоимость затрат (заготовка, механизм, краски, декор).

Примечание: Мастерская у Людмилы была прямо дома, поэтому мы не стали закладывать в себестоимость аренду, например. Хотя на себестоимость будет влиять и аренда, и транспортные расходы, и зарплата бухгалтера или администратора сайта, если они есть или предвидятся, тоже составляют затратную часть. То есть, нужно учесть все, и прямые и непрямые расходы на производство.

Путем несложных расчетов мы выяснили – чтобы оставалась сумма сто тысяч, нужно произвести и продать (!) 66 штук часов. Если Людмила будет делать их сама, то ей придется делать по 2 штуки в день, каждый день без выходных.

Увидев эти цифры, Людмила воскликнула: «Ну, уж нет! Так я точно не смогу! Это конвейер какой-то,  а не хобби, я не смогу сделать столько часов – мне просто не интересно этим заниматься. К тому же – мне важнее творить, а не производить штамповки».

Что делать в такой ситуации? Думать, что делать дальше. Какие могут быть варианты и решения:

  • Заменить продукт: не часы, а что-то другое, по более высокой цене, но с сохранением выгодной маржи
  • Нанять подмастерье, который будет делать всю рутинную работу. Только в этом случае на себестоимость «упадет» еще и его зарплата
  • Сделать линейку продуктов, в которую включить разные продукты. Это позволит не «убить» творческое начало
  • Пересмотреть продукт кардинально: возможно, это будут курсы по декорированию, или услуги декоратора
  • Вообще отказаться от идеи сделать декорирование основным доходом, оставить его в формате окупаемого хобби
  • Пересмотреть свои возможности

Вариантов масса, если точно понимаешь, чего хочешь и видишь максимально объективную картину перспектив, а не только туманное хочу-делать-то-что-хочу-и-денег.

Наша героиня, например, пересмотрела сам продукт и открыла собственную мастерскую, в которой проводит мастер-классы, продает свои замечательные вещи, товары для декорирования своими руками, а так же работает с заказчиками как декоратор их интерьеров. Многообразие форм реализации своего хобби не дает ей скучать, а позволяет творить.

На этом шаге, кстати, многие начинают пересматривать и картину, которую нарисовали в первом. Одна девушка, которая прорабатывала для себя план ухода из найма в свое дело, сказала: «А ведь если я, действительно буду заниматься ЭТИМ, то у меня не будет таких затрат, как сейчас. Весь этот офисный обязательный дресскод, все эти соревнования статусов просто исчезнут из моей жизни. И я об этом ни капельки не жалею».

Так что, считаем, считаем, считаем. Хотя бы «лаптем по карте», как говорит одна знакомая бухгалтер. Но именно эти расчеты на старте могут дать очень многое для понимания и прояснения картины будущего.

cbddbdb2fb50517ab62118ab5f363212

ШАГ 3: Оцениваем ресурсы: кто и что нам потребуется еще для создания продукта

Для получения желаемого дохода в результате решения на предыдущем шаге может возникнуть такая потребность, как усовершенствование, доработка продукта вашего хобби. Возможно, придет в голову идея какого-то нового продукта, который можно произвести совместно с кем-то.

Например, Елена просто обожает писать детские сказки. У нее это получается, действительно, прекрасно, и девушка решила сделать из своего увлечения целый проект: сайт для мам маленьких детей, на котором можно скачивать детские электронные книжки и аудио-спектакли. В процессе проработки идеи стало понятно, что для реализации этой затеи ей просто необходим хороший иллюстратор и «голоса», которые будут озвучивать сказки.

Конечно, нужен еще кто-то, кто сможет сделать сайт и дизайн к нему, помочь продвинуть проект в интернете. Это все важно, но это уже больше относится к сопровождению продукта, и не является основной составляющей для его создания. Почему? Все просто. Допустим, Елена не найдет ресурсов (времени, денег, людей), чтобы сделать сейчас же этот сайт. Но она может предложить свой продукт — книжки и аудио-спектакли – для продажи на каком-нибудь другом ресурсе, который уже раскручен и популярен среди мамочек маленьких детей.

А вот без иллюстратора и «голосов» — никак. Продукта просто не будет. Да, без «упаковки» его сложно будет продать, поэтому «упаковка» тоже нужна, но это чуть позже.

Итак, вопросы, которые стоит проработать на этом шаге для получения дохода:

  • Что может обогатить мой продукт, сделать его ценнее и интереснее?
    Например, как иллюстрации для текстов. Или еще пример: одна девушка любит создавать фарфоровых кукол, но шить им наряды – не ее сильная сторона. Она нашла другую девушку, которая стала делать это с превеликим удовольствием. В результате довольны обе.
  • Кто мне может в этом помочь?
    Не пугайтесь, что вам сразу нужно будет платить кому-то. Можно найти компаньонов, которые с удовольствием будут создавать продукт вместе с вами, и на первых порах даже безвозмездно. Нужно просто найти человека, который «болеет» своим увлечением так же как вы своим. Посмотрите в ближнем окружении, поспрашивайте у своих знакомых, кликните кличь в соцсетях, разместите объявление на целевых ресурсах (например, на «Ярмарке мастеров», если ищете рукодельницу).
  • Что мне нужно купить? Чему поучиться?
    Возможно, что для совершенствования продукта, потребуются не люди, а инструменты: специальные программы, оборудование, курсы повышения своих компетенций.

На этом шаге тоже часто приходят совершенно новые идеи относительно самого продукта и даже деятельности хобби.

Однажды, я была свидетелем, как в ходе такой «поисковой деятельности» человек от идеи создания одного продукта (мастер-класс — фотоохота по городу, для начинающих фотографов) пришел к варианту большого проекта – создания целой программы путешествий для фотографов. Как? Нашел единомышленников, поддержавших его идею в других странах.

Дерзайте! Не отказывайте себе в самых смелых идеях, заведите специальный файл или блокнот, куда будете записывать все посещающие вас мысли и инсайты. Ищите варианты и подбадривайте себя мыслью о том, что вы уже двигаетесь на пути к своей мечте, а не просто лежите в ее направлении))).

7sposobov
ШАГ 4: Оцениваем рынок сбыта

Один маркетолог спросил как-то, мол, почему этот шаг четвертый, а не самый первый? Все просто: смотря, что первично. В данном случае (когда мы превращаем хобби в бизнес) первичен собственный интерес: ресурс, желание, увлечение. Вопрос о рынке, конечно, важен и актуален. Если до него очередь дошла. Вы ведь уже поняли, что решение превращать хобби в доход может измениться на любом из предыдущих шагов, верно?

И еще одна причина: если вы отталкиваетесь от хобби, то начав с ЦА, есть риск не увидеть возможности, сузить поиск изначально. Возможно у вас такое хобби, что ЦА для его продукта просто нет в том месте, где вы живете: «Здесь ЭТО никому не нужно!» — заявила однажды одна замечательная девушка с весьма нестандартным для довольно провинциального города увлечением (food design). Потенциальный рынок, действительно, был очень мал для реализации бизнес-идеи. И только проработав, как следует, первый шаг – желаемый образ жизни — она смогла понять, что ее ЦА совершенно не обязательно находиться в непосредственной близости. Даже наоборот! Ее ЦА как раз там, куда она стремиться попасть в своей «точки цели» — Москва, Питер, Париж, Дубаи…

Казалось бы, а в чем разница, если выйти на эту же географию в самом начале, через шаг проработки ЦА? Все просто: когда понимание ЦА приходит уже на подготовленную почву (человек уже знает КАК хочет жить), то и решения принимаются проще и увереннее. В данном случае, например о том, как расширить собственную географию присутствия.

Какие вопросы полезно проработать в этом шаге:

  • Кто моя ЦА? Кто будет покупать мой продукт? Кто готов за него платить деньги?
  • Где моя ЦА? Как встретится ЦА и мой продукт?
  • Какие ресурсы есть у меня прямо сейчас?
  • Что мне нужно сделать, чтобы мой продукт попал к моей ЦА?
  • С кем я могу объединиться, к кому присоединиться (со схожей для моей ЦА)?
  • Чем я могу выделиться среди конкурентов?
  • Как я стану заметным для своих клиентов? Как они обо мне будут узнавать?
  • Почему они должны захотеть мой продукт? Почему они должны предпочесть мой продукт?

Подсказка: уходите от штампов, типа «потому что мой продукт качественнее». Хотя бы, потому, что качество – это сегодня уже не столько преимущество, сколько входной пропуск на рынок вообще. К тому же, кто из ваших конкурентов скажет, что у него не качественно? Ну а если у вас такой продукт, у которого это самое качество, реально главный критерий? Например, вы продаете продукты, выращенные своими руками по эко-стандартам или hand made косметику, с уникальным составом.

Тогда задача правильно донести это до своей ЦА. И просто слова «качественно» тут будет явно не достаточно. Изучите внимательно конкурентов, посмотрите, как делают они и… найдите способ что-то сделать иначе в вашем хобби. Не лучше их, а именно иначе и доход вам обеспечен!

65132
ШАГ 5: Пробуем продать и берем обратную связь

«Давай сначала продадим, а потом будем заморачиваться» — говаривала одна моя коллега бизнес-тренер, когда мы с ней выводили на рынок очередную программу. И была при этом абсолютно права: совершенствовать детали внутри имело смысл только тогда, когда мы знали, что рынок продукт купил.

Протестировать рынок при превращении хобби в источник дохода – еще одна ключевая задача, результат выполнения которой позволяет принять целый ряд следующих решений. В том числе – открывать уже ООО, ИП или нет.

По сути – этот шаг самый важный на моменте превращения результата деятельности в продукт.

Какие вопросы нужно решить тут:

  • Какая упаковка будет у моего продукта? Достаточно ли одного варианта, или (учитывая разную ЦА) стоит создать несколько?

Например, самое простое – у вас может быть подарочный вариант и базовая версия. Упаковка будет отличаться.
К упаковке относится не только непосредственно «тара» — коробочки, пакетики, мешочки, но и такие вещи как: лендинг, рекламные банеры (для размещения на сайте, например), и даже визитка.

  • Где, через какие каналы я могу продавать свой продукт?

Не нужно сразу же делать дорогостоящий интернет-магазин. Если ваш товар можно продавать по интернету, возможно на первых порах достаточно будет лендинга (одностраничного сайта), который можно сделать даже самостоятельно, на одном из «конструкторов», которых сейчас огромный выбор.

Странички в соцсетях, специальные площадки-агрегаторы, на которых можно создать свой мини-магазин даже безо всяких вложений, готовые раскрученные магазины, которым можно предложить свой товар. Вариантов и возможностей сегодня просто огромное количество, главное действовать.

  • Кто мне может помочь в продвижении моего продукта на рынок?

Опять таки – связи наше все! Оглянитесь вокруг, в том числе – в своем кругу в соцсетях. Может у вас в друзьях есть популярный блогер, или кто-то авторитетный и влиятельный как раз для вашей целевой аудитории? И речь сейчас вовсе не о биг-боссе или популярном артисте. Это может быть ваша подруга, активная инста-мамочка (а вы как раз вот шьете красивые наряды или постельное белье для малышей). Или может быть ваш друг-тренер, у которого куча подписчиков (а ваше хобби – делать вкуснющие низкокалорийные дессерты, или разрабатывать программы здорового питания). Объединяйтесь, делайте колоборации, союзничайте и партнерствуйте. Вариантов просто уйма, если хотеть их найти.

  • Кто мне может помочь в продажах?

Может быть в вашем окружении есть люди, у которых уже есть этот самый канал сбыта, так необходимый вам. Или есть люди, которые знают таких людей. Вначале попробовать и получить первый позитивный опыт, а потом принимать решение о том что делать дальше.

Пример: Открыть свой шоу-рум – идея, которая очень нравилась Ирине. Девушка занималась изготовлением украшений и уже давно мечтала о том, чтобы бросить ненавистную работу в банке и «с головой» уйти в свое дело. Но сразу открывать свою площадку боялась: вдруг что-то пойдет не так? Она решила протестировать спрос и предложила свои изделия на реализацию в магазинчик подруги. Огромным плюсом было то, что магазин стоял в хорошем месте и торговал женской одеждой.

Такой товар как серьги, бусы и браслеты, которые делала Ирина, стал удачным дополнением ассортимента. Потихоньку доход рос, спрос был. Но когда девушка посчитала, сколько денег потребуется для содержания, раскрутки своей точки, то поняла, что нужно будет существенно увеличивать количество товара или поднимать цену. Да и организационных вопросов сразу появлялась целая куча. Этим Ира заниматься точно не хотела. Но чтобы уйти из найма и заниматься своим хобби, выручки было явно не достаточно. Тогда было принято такое решение: найти еще пару точек – магазинов, а в которых украшения могут быть отличным дополнительным ассортиментом. К тому же, за этот тестовый период, Ира поняла, что если дизайн украшений делать специально под коллекции одежды, то продажи увеличиваются.

Кстати, это тоже немаловажный вопрос, над которым можно подумать на этом шаге:

  • Что я могу изменить в продукте? Как его улучшить? Какое усовершенствование может усилить спрос?

Будьте гибкой, ловите тренды и учитесь подстраиваться под так стремительно меняющийся рынок. Не отказывайтесь от своей идеи – ищите возможности для ее реализации. Сегодня – время возможностей. Потрясающих возможностей. Главное – верить в себя и быть преданной своей мечте.

И тогда все получится. Обязательно получится, проверьте сами!

Категория Без рубрики

Как вы думаете?

Примечание: Ваш электронный адрес не будет опубликован

Вы можете использовать эти HTML тэги и аттрибуты:
<a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>